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Estrategias Efectivas de Negociación

Información del curso

Este seminario le ayudará a enfrentar la presión por el precio y otras concesiones, al construir relaciones y demostrar valor. Usará habilidades específicas para las relaciones humanas para crear un contexto favorable para la negociación; usar argumentos relacionados con el ROI (Retorno de la Inversión); y emplear técnicas de cierre que evitarán que el comprador trate de negociar cada centímetro del acuerdo. Los acuerdos solo funcionan cuando el beneficio es mutuo. Aprenda a crear las situaciones en las que el comprador y usted se sentirán satisfechos por medio del Seminario Estrategias Efectivas de Negociación.

 
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País Lugar Fecha    
México San Pedro Garza García, Nuevo León On Demand Detalles Order
 

Quién debería asistir

Este Seminario está dirigido a toda persona involucrada en procesos de acuerdo, ya sea compradores o vendedores. Al final, todos negociamos.
 

Resumen

Aprenderá cómo:
  • Construir confianza con el comprador
  • Negociar con diferentes tipos de personas
  • Usar el Modelo de Preguntas para descubrir los motivos dominantes
  • Emplear mejor evidencia para crear márgenes mayores
  • Descubrir cuando lo estan “bluffeando”
  • Establecer credibilidad con el comprador
  • Entender las cuatro etapas de la negociación
  • Desarrollar una ecuación de valor
  • Mejorar su indice de cierre
  •  
     

    Monterrey, Nuevo Leon 64000, MX
    P:+52 81 8344-4946

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