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lunes, marzo 27, 2017 - lunes, mayo 22, 2017

Curso de Ventas Dale Carnegie: Cómo Lograr Ventas a través de las Relaciones

lunes, marzo 27, 2017 - lunes, mayo 22, 2017
08:00 - 11:30

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Información del curso

En un creciente y complejo mundo como el de las ventas, actualmente los profesionales en ventas se ayudan de acercamientos basados en las relaciones para ayudar a sus clientes a ganar. Es en esa complejidad actual que los trucos y las tácticas quedan obsoletas: los clientes tienen a la mano información sobre precios y características que toman de su pagina web, o de las publicaciones que leen en internet, o de la asesoría o consejo de sus colegas y amigos, prácticamente completan el 70% del ciclo de ventas sin haber siquiera involucrado a un ejecutivo de ventas. Solo profesionales en ventas con intención de ser una diferencia, impulsan una autentica relación con el cliente para ayudarlos a ganar, realmente. Una solida relación le permite a toda la organización generar la confianza y credibilidad para ofrecer ideas que ayuden a su cliente a lograr los objetivos de la empresa. Solo a través de relaciones duraderas es que los ejecutivos de ventas identifican el mejor abordaje o acercamiento para crear la mejor oportunidad para el éxito del cliente. La realidad es que las relaciones verdaderas impulsan la lealtad, lo que genera una base continua de oportunidades para cumplir o exceder los objetivos y presupuestos de ventas. Este programa de entrenamiento se ofrece en varios formatos, el mas popular es el de 8 semanas, con una sesión semanal y el formato de tres días completos. Participe en el Curso de Ventas Dale Carnegie: Cómo Lograr Ventas a través de las relaciones

Idioma: Español

 

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Lugar

Edificio Dale Carnegie Nuevo León
Porfirio Diaz Sur #728
Centro
Monterrey, Nuevo Leon 64000
Mexico
+52 81 8344-4946
 

Quién debería asistir

Profesionales en ventas y organizaciones que entienden que el mejor camino para el éxito es enfocarse en el cliente y basar sus estrategias en las relaciones para generarle valor al cliente.
 

Resumen

El programa del Curso de Ventas Dale Carnegie se enfoca en la persona, es así que construyendo relaciones se genera una base sustentable de oportunidades para el éxito.

El Curso de Ventas Dale Carnegie sobresale de otros programas al combinar procesos probados de ventas atemporales con habilidades para las relaciones que provienen del innovador bestseller titulado “Cómo Ganar Amigos e Influir en las Personas” del Sr. Dale Carnegie. Participe en este entrenamiento único de ventas y descubra como puede usted:
• Crear y demostrar las estrategias que faciliten el proceso de venta a través de técnicas orientadas a las relaciones
• Utilizar métodos para establecer una conexión con los clientes para lograr el acceso y establecer confianza
•Crear soluciones con los clientes mientras se da retroalimentación y se establece valor
• Aplicar el modelo de ventas de Dale Carnegie para eliminar objeciones y minimizar la necesidad de la negociación
• Emplear técnicas probadas para mantener las relaciones con los clientes y fomentar ventas continuas
El mundo actual de los profesionales de ventas exitosos esta dedicado al cliente. Ellos conocen a su cliente, comparten sus logros y los ayudan a resolver sus desafíos como socios estratégicos. Estos profesionales exitoso trabajan para entender las necesidades de sus clientes, a descubrir y proveer soluciones viendo el mundo a través del lente de su cliente. Saben buscar prospectos de manera exitosa, al enfocarse en construir relaciones que aumentan el numero de citas que se logran, reducen las objeciones y se incrementa la base de oportunidades para hacer negocios. .
Participe en el Curso de Ventas Dale Carnegie: Cómo Lograr Ventas a través de las relaciones>

Lo que incluye

Comprometerse a un Acercamiento Orientado a las Relaciones
Construir Confianza y Credibilidad
Establecer Conexiones Rentables para Ampliar su Red de Relaciones
Cómo la Colaboración fomenta el Compromiso
Crear Valor para el Cliente
Comunicar Valor con Confianza y Claridad
Manejar Efectivamente la Duda o Resistencia
Fortalecer la Relación con el Cliente
 

2.8 CEUs - 8 semanas
2.4 CEUs - 3 días
Para USA
 

Accrediting Council for Continuing Education & Training
2.8 CEUs - 8 sesiones
2.4 CEUs - 3 días

National Association of State Boards of Accountancy (NASBA)

21.25 CPEs - 8 sesiones
25.25 CPEs - 3 días

Project Management Institute (PMI)

26 PDUs - 8 sesiones
21 PDUs - 3 días
Para USA
 
 

Enlaces de interés 

 
 
 


 
 

Monterrey, Nuevo Leon 64000, MX
P:+52 81 8344-4946

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